Нет Хиер! Това, което Баден-Вюртемберг трябва да ни научи за вирусен маркетинг

прохода Pordoi, 2239 метра нагоре в италианските доломити. Това е зашеметяващо място, заобиколено от буйни зелени поляни и трагични скалисти върхове. Прикрепен към табела в горната част на прохода е блестящо жълт стикер. " Нет Хиер ", се споделя. " Абър Уорен Сий Шон Мал в Баден-Вюртемберг? " " Хубаво тук. Но в миналото ли сте били в Баден-Вюртемберг? "

Стикерът е част от маркетингова акция за немската страна (основни атракции: Щутгарт, Черната гора и СПА град Баден-Бейдън.) Но това е акция, която е съумяла да стане вирусна по дългогодишен метод.

лозунгът на HET Hier датира от 1999 година, когато фразата за първи път се появява в немски влакове и рейсове. Това беше част от по-широка акция за прекрояване и облекчение на облика на югозападната страна в очите на по-широкия свят, изключително туристи, служащи и евентуални вложители. ; „ Искахме да разбием този облик и да дадем на страната по-„ човешко “лице. Целта беше да се сътвори изображение с харесваща самочувствие. “

Стикерите последваха няколко години по-късно, с концепцията, че жителите на Баден-Вюртемберг ще ги слагат, където се случиха да пътуват, изгаряйки имиджа на страната си в процеса.

След муден старт те в действителност започнаха да изхвърчат, откакто обществените медии се интересуват. Изведнъж хората ги пускаха на далечни и екзотични места по света и, неизбежно, започнаха да разгласяват фотоси от тях онлайн. Оттам тя е снежна. Baden-Württemberg е продал 1,6mn стикери, защото отвори своя онлайн магазин през 2021 година

страната получава двойна изгода от всичко това. Физическите стикери са забележими за минувачите по целия свят, постоянно на видни места. И има онлайн експозиция от Tiktok, Instagram и останалите - (неофициална) страница в Instagram демонстрира стикери на Nett Hier тук-там, толкоз разнородни като Невада, Париж, Хондурас, Швеция, Бенин, Южна Корея и Индия, наред с други.

Докато въздействието на акцията върху облика на Баден-Вюртемберг е мъчно да се оцени, страната последователно приветства повече гости. Според фигури на статистиката на доставчика на данни, броят на престоя на нощувки годишно в хотели Баден-Вюртемберг се е нараснал от 44 млн. През 2010 година до 59 млн. През 2024 г.-увеличение с 35 на 100, което нараства всяка година, като се изключи потапяне по време на пандемията Covid-19.

Това не е неприятен резултат за 25-годишна акция, която би трябвало да коства бутоните за пускане. Компаниите са прекарали милиони с по -малко забележими резултати.

Рядко се случва маркетинговите старания да се генерират такова без значение следване измежду обществеността. Друг от тези, които управляваха подвига, е лозунгът „ прави тъкмо това, което споделя на калай “. Разработен като линия за Ronseal, производител на бои и лакове, той към този момент е станал стенограма във Англия за нещо, което е просто, непосредствено и се доставя както е дадено.

Copycats следват акцията на Baden-Württemberg. Други места в Германия в този момент имат свои версии на стикера на Nett Hier, а има онлайн услуги, които разрешават на хората да основават своя лична версия на рекламата, каквото и да желаят да разгласяват. Има версии, популяризиращи всичко-от безалкохолни питиета до бълхи пазари до серията Хари Потър.

един от ключовете за триумфа на акцията, споделя Spaetgens, е поемането на риск от държавните чиновници в Баден-Вюртемберг. Когато по -широките старания за прекрояване на имиджа на страната стартираха преди десетилетия, той беше подложен на критика за загуба на обществени пари.

Той също по този начин показва пазаруването от жителите и детайл на геймификацията. „ Хората се разпознаха в акцията. Той удари вътрешно нерв “, споделя той. „ Това е игра да поставяте стикерите на луди места и нямате възприятието, че се употребява за маркетинг. “

Има и детайл на серендит. Spaetgens признава, че в никакъв случай не са очаквали този тип реакция, когато сформират акцията, която е била преди епохата на обществените медии. И въпреки всичко се оказа, че проект, създаден за офлайн свят, е получил нов лизинг на живот посредством онлайн експозиция.